跨境电商SHEIN搭桥引路 广货出海造新品牌

“现在主要精力在做(zuò)跨境电商，已经占到业务量的一大半”； “SHEIN等新兴(xīnxīng)跨境电商平台是近几年来最大的发展机会”； “每当海外人们过(guò)什么大型节日，我们公司也在跟着一起高兴——隔屏庆祝节庆用品(yòngpǐn)爆单的狂欢”…… 近日来不少广州企业老板的心声印证了，产业带与(yǔ)跨境电商的协同发展正在有力(yǒulì)推动广货出海(chūhǎi)的步伐。据统计，去年全年广东外贸出口额达5.89万亿元，增长8.4%，其中民营企业(mínyíngqǐyè)出口比重持续提升，持续展现出强大活力。 得益于本地优质供应链叠加全球领先的(de)跨境电商SHEIN提供的出海全链路资源，上万家以全球销售为(wèi)目标的广州中小企业快速(kuàisù)成长，展现出(zhǎnxiànchū)很强的韧性和全球化发展潜质。据了解，SHEIN近期仍在进一步整合全平台资源扶持产业带优品和潜力企业，无论是贸易企业、设计师团队还是(háishì)具有一定原创能力的工厂，均可依托平台势能打造海外消费者认可(rènkě)的自主品牌，实现从做产品到做品牌的蜕变。 广货出海：从规模红利转向(zhuǎnxiàng)品牌红利的新征程 以前当你在欧洲街头的精品店里流连，看到一只五金(wǔjīn)精美的包包，从(cóng)产品本身到外包装耗材很可能(kěnéng)都是出自广州工厂——市场数据显示，广州拥有全球最大的皮具箱包产业集聚地，占据欧美大众箱包市场超过60%的份额，凭借这一优势，以及纺织服装、美妆(měizhuāng)日化、智能家居(zhìnéngjiājū)等其他重点产业，共同构成了“广州制造”享誉全球的实力。 而(ér)近年来随着(suízhe)电商消费习惯在海外日益普及，SHEIN的崛起为不少本地企业打开了一片新天地，广货出海的发展(fāzhǎn)格局也悄然发生改变。 一组数字很能说明广州企业在SHEIN上(shàng)销售的火爆程度：一家位于白云区的宠物用品公司通过SHEIN零售宠物衣服和宠物窝，连续几个(jǐgè)季度的增长率高达50%～80%；一家坐落于番禺区的手机壳(ké)工厂如今(rújīn)日销一两万单，老板激动地(dì)表示正要迈向发展的下一个“黄金(huángjīn)十年”；另一家主营嘻哈风格男士项链的卖家，其SHEIN店铺单月销售轻易就能达到上百万元，多款热销产品(chǎnpǐn)每天都能接到几百个订单，尤其受到北美、南美洲买家喜爱…… 这些企业火热增长的(de)订单背后，与SHEIN的全球(quánqiú)影响力不断扩大和持续发展优质客群(kèqún)形成共振，共同助力(zhùlì)推进广州制造的全球化进程——第三方电商数据分析平台ECDB数据显示，SHEIN已(yǐ)超过沃尔玛和耐克成为在线时尚领域的新领军电商，连同平台卖家一起为海外消费者提供源源不断的人气爆款。 位于(wèiyú)天河区的(de)媚思琳公司(gōngsī)从2023年起在(zài)SHEIN上开店并经营Misslyn彩妆品牌(pǐnpái)。在全球彩妆市场角逐激烈的这两年间，媚思琳却以年均翻番的增速实现了品牌单店年销额远超(yuǎnchāo)5000万元，并在意大利、纽约、柏林等地拿下多个设计奖项和自有(zìyǒu)外观专利(zhuānlì)。公司高管何总认为，其如今能成长为全球化彩妆品牌的金钥匙正是来自广州美妆产业带和SHEIN跨境电商平台的共同托举(tuōjǔ)。他表示，SHEIN等新兴跨境电商平台是近几年来行业最大的发展机会。回溯转型之路时何总也坦言，早期从事(cóngshì)国际贸易经验，让他察觉到了品牌出海的战略机遇："当发现广州的美妆供应链在成本控制、柔性生产和响应灵敏度上远超海外同行时，我们意识(yìshí)到中国制造完全有能力支撑起自主品牌走向世界。" 媚(mèi)思琳彩妆品牌畅销系列之一 媚思琳品牌从创立之初定位于波普艺术风格彩妆，目标群体是16-25岁年轻(niánqīng)消费者。在SHEIN平台上大力(dàlì)拓展全球销售的同时，媚思琳还发展(fāzhǎn)出了三四十个海外国家和地区的代理商，并与一些欧洲(ōuzhōu)波普艺术家进行产品外观的联名创作，构建了独特的视觉风格。 在此基础上，SHEIN为媚思琳品牌的(de)全球化发展再做“加法”，在海外消费市场趋势赋能、店铺精细化运营以及(yǐjí)降低浪费等方法论上进行具体(jùtǐ)赋能。该品牌运营负责人透露，SHEIN的品类员工(yuángōng)会在日常及时协助品牌商解决后台操作(cāozuò)遇到的各种(gèzhǒng)问题(wèntí)，并会给到品牌针对不同市场的选品建议、热卖建议、彩妆流行色等。品牌结合SHEIN买手建议去规划新品和套装，更好地适配不同市场需求。更专业的是(shì)SHEIN会及时给到品牌商一些风险提示，帮其避开此前不少出海企业容易踩到的雷区。 何总也(yě)发现，SHEIN擅长的“按需(xū)供应链”模式虽说在服装行业更为流行，其实亦适用于美妆行业，这套模式也能帮助到他们将多数美妆企业月均4-5款(kuǎn)的研发节奏大大提速，爆款命中率提高的同时，市场试错成本也在大幅降低：“想做全球化的美妆品牌，就要把握住消费者的一个需求，但其实我们坐在这里，很难知道1万公里之外某个国家(guójiā)他们的20岁女生在想什么和(hé)需要什么。现在当我们新品开发出来，先放到SHEIN店铺里看下产品(chǎnpǐn)表现，根据平台(píngtái)反馈和消费者评价改进后再投入量产，期间广州美妆工厂(gōngchǎng)强大的供应能力提供灵活配合(pèihé)，每8周为一个周期就能测试出更多款式。以前许多美妆企业一个月也开发不出四五个新款(xīnkuǎn)。” 线上渠道的快速突破还能反向推动企业及品牌在线(zàixiàn)下市场进行扩张。何总(hézǒng)透露了他的另一大增长秘籍：通过SHEIN提供的优质销售渠道打开品牌知名度，很容易累积销量并了解到(dào)各国客户喜欢什么，简单来讲就是线上覆盖更快、更广。在SHEIN上积累起品牌势能与销售体量后，媚思琳再与海外(hǎiwài)经销商洽谈(qiàtán)或参展时，其线上表现便成为有力的背书，当地经销商更容易了解这个品牌，进而推动品牌顺利布局到线下商场(shāngchǎng)和柜台，实现(shíxiàn)线上为主+线下为辅的协同发展生态。 SHEIN专业“引路”，出海新品牌也可以做强(zuòqiáng) 从产品(chǎnpǐn)输出到品牌(pǐnpái)输出，出海新品牌之所以能诞生，也需要出海专业平台的引路。 90后常若然一直有(yǒu)一个(gè)(yígè)“品牌梦”，从(cóng)外贸公司的业务员变成原创箱包品牌的创始人，她从2个员工起步创业，并为其原创产品注册了“CR品牌”。选择销售渠道时，这位年轻的创始人曾认为，很多旧有的电商平台早已经形成稳定的商户金字塔，自己若是盲目冲进旧平台里则(zé)成功概率显得非常渺茫，于是寄希望于新兴平台带来的机会。 （常若然(ruòrán)的(de)CR品牌店铺中，针对海外消费者对不同场景的需求发布了不同系列线） “SHEIN上能做(zuò)自己的(de)品牌吗”，这是她对SHEIN产生兴趣后向SHEIN平台员工发起的第一个疑问。得到肯定的答复后，常若然的第一家品牌店在SHEIN上开业了。采访中她告诉媒体：“从创业开始我(wǒ)就很想要(xiǎngyào)做一门长期的生意，产品也需要始终保证在较高的品质(pǐnzhì)水准上。如果没有这种坚持，产品未来只会越做价格越低(yuèdī)，然后质量(zhìliàng)越差，没有复购，我也很难持续发挥出创业的热情来。幸而接触到SHEIN时我发现找到了理想的平台。” 但(dàn)更加超出常若然预期的(de)是，SHEIN不仅非常欢迎原创品牌的到来，更为常若然提供了步入“时尚圈”的快车道。 即便在很多人眼中箱包行业已是一片红海，常若然眼中的(de)箱包行业却还有很大潜力：“我们推出的第一款产品是售价20多美元的金色海螺包，一上架就脱销了(le)，后来陆陆续续卖出了一万多只。”据了解，SHEIN品类买手提供的流行(liúxíng)趋势给常若然的设计方向提供了不少灵感，使她(tā)能游刃有余地开发(kāifā)新品，从一两百只的小单开始生产，根据销售(xiāoshòu)趋势决定返单数量，在短时间内(nèi)实现了对流行趋势的精准捕获和释放创意。 不仅如此，SHEIN还将多年积累的市场经验及营销资源共享给卖家(màijiā)：站内，SHEIN营销团队根据不同海外市场的消费节点策划(cèhuà)各种类型的线(xiàn)上活动，卖家可根据活动主题自主挑选(tiāoxuǎn)产品(chǎnpǐn)参加，撬动更大的销量增长(zēngzhǎng)。此外，SHEIN向品牌商开放了Brand Zone品牌频道、个性化店铺页(yè)以及清晰展示哪些品牌和产品登上过热销榜，一系列举措使品牌卖家既能获得销量提升，也利于消费者识别、关注和选择。 目前，常若然的品牌店铺已积累了超过四万名忠实的海外消费者粉丝，几美元(měiyuán)的彩虹色卡包能(bāonéng)卖得好，几十美元的晚宴包同样畅销，覆盖了较为广泛的客群。而发展(fāzhǎn)至今，她的品牌工作室里也只有6个人，却(què)做出了远超2000万元的年销售额，人效高达传统电商公司的3～6倍。“以前(yǐqián)大家一说到包包(bāobāo)好像只会想到国外牌子，我们却在SHEIN上做出了一个从广州出海的包包新品牌”。 在国内产业带全面迈向高质量发展的(de)升级关口，跨境电商无疑助推了前者实现全球化(quánqiúhuà)的重要一跃，以更低(dī)的探索成本撬动起更大的时代红利。 广州市博士科技创新研究会会长(huìzhǎng)彭澎表示，作为中国经济持续高质量发展(fāzhǎn)(fāzhǎn)的重要支柱，产业带的内生动力通过SHEIN等(děng)跨境电商新平台能得到有效释放，在多元市场需求和全新销售渠道的撬动下，增强高水平“走出去(chūqù)”的能力更利于产业规模扩大和可持续发展，构成经济发展的良性循环。SHEIN等跨境电商平台降低了出海(chūhǎi)门槛，抓住这一机遇打造品牌溢价，这将不只是抢占未来市场的一种(yīzhǒng)方式，更会是大多数出海企业难以绕过的选择。